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          全新起亚K3预售10.58万起

          发表于 2020-03-31 05:29:27 来源:看a级片

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          以前,沃尔玛在中国做采购,能够包一辆船把货运出去,但我们中小企业就很惨,别说包一辆船 ,有的时候连一个集装箱货柜都放不满。之前传统企业比较能接受的是买的多级别高,“出钱对应特价”。最初的时候,你可以以一周、一个月、甚至一季度,只做覆盖率这一件事,覆盖全部客户,让他们开户。但要把四个字同时做到,无论对于2C还是2B都不可能,都要取舍。

          但是B2B业务不同,它一定是低频的,一定比B2C低。比如我们投资的中农网是做糖交易的,其实糖这个产业上游已经高度集中了,但为什么我们还能做成呢?就是因为在产业下游有数不清的糕点厂、饮料店,它们都需要卖糖,所以这个B2B才能做成。05B2B一定让一部分小B先富起来,B2B做不了大蛋糕,更善于切蛋糕B2C可能会导致产生新的需求 ,比如说对于骑车的人,免费便宜的共享单车可能让不骑车的人变成骑车的,但B2B不一样,它不会把一个行业的蛋糕做大,它和B2C不一样。问题八:B2B信息流、物流 、资金流单点突破,不求三点都赚钱传统的B2B业务,往往是黑箱操作,将信息成本,物流成本,资金成本等混合在一起,然后以最终的价格来体现。

          所以不要纠结自营还是平台,客户利益第一。这么一弄,整个烟台的苹果,都愿意放在我的冷库里面来。

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          交易型账户设置相对简单,经常我们都会对其进行子母账户设置,也就是说,要有操作人员使用的“伙计账户”;也要有老板账户。为什么?因为B2B天生是个低频的行业,你一个商家可以天天在网上买东西,在电子商务平台上卖东西 ,但不应该不可能有哪个B2B天天在网上采购啊。他当时跟我说,卫哲,千万不要把B2B仅仅理解成企业对企业 ,因为B2B的第一个本质,其实是商人对商人,或者叫企业家对企业家。来的数量多了,我就可以从货品中优中选优,仓储货品的整体质量就有了提升 ,而整体质量提升了,货也变得好卖了,整个仓储的周转速度就提高了。会员等级里 ,谈特权不费钱 ,对于绝大多数企业而言 ,特权就是商机分配。做B2B,不能两头都是大企业,因为这样的话你根本做不了什么:宝钢把钢卖给江南造船厂,跟找钢网有半毛钱的关系?最理想的B2B,是你的上游产品或者服务提供方和你的下游都是中小企业,这样你才是最幸福的 ,当然这也是最难的。

          由此可见,即便互联网时代,传统零售的多快好省追求也没改变,且需要取舍。B2B本质就是低频,怎么去应对这个本质?就是要在低频的交易以外创造高频的服务。

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